Vous avez pris la décision de passer par une agence pour vendre votre maison ou votre appartement ? C’est une bonne chose, considérant les obstacles qui peuvent survenir à chaque étape de la transaction. De fait, un professionnel de l’immobilier saura vous accompagner et vous conseiller. Mais la question se pose : comment choisir son agence immobilière ? Quels sont les critères déterminants pour sélectionner la bonne enseigne ? Guy Hoquet vous guide.
Choisir son agence immobilière : pourquoi est-ce essentiel de trouver la bonne ?
Il est crucial de bien choisir l’enseigne à laquelle vous allez confier votre transaction : une erreur de jugement pourrait avoir un impact négatif sur votre vente.
En effet, des professionnels compétents vous aideront à vendre vite et au meilleur prix. Mais l’inverse peut aussi arriver : choisissez mal, et vous verrez votre vente retardée, voire remise en cause. Prenons un exemple : vous contactez une agence qui réalise une estimation de piètre qualité et vous suggère un prix trop bas par rapport au marché, sans justification. Vous êtes tenté(e) de vous défendre, vous insistez pour relever ce prix qui vous paraît injuste, avec le risque de finir par le surestimer et de plomber les chances de vendre dans les délais fixés. De plus, de mauvaises relations avec votre conseiller immobilier peuvent vous amener à prendre des décisions problématiques au regard de votre transaction.
Bref, il est essentiel de bien choisir son agence immobilière. Et, pour cela, de prendre en compte cinq paramètres fondamentaux.
1. Son positionnement local
Prendre en compte le positionnement local de l’agence immobilière de votre choix est crucial. Car il est important que le professionnel qui vous aide connaisse bien le marché de l’île, mais aussi de la commune, et même du quartier qui vous concerne. Il doit avoir l’expérience des transactions sur son secteur : c’est ce qui lui permet de réaliser une estimation pertinente de la valeur de votre logement.
2. Son professionnalisme immobilier
Pour choisir son agence immobilière, il faut se fier à… son professionnalisme affiché ! Mais comment évaluer le professionnalisme d’une enseigne ? On peut s’appuyer sur trois choses :
- La légitimité à exercer des métiers de transaction : structure juridique existante, carte professionnelle immobilière, assurance et garantie financière, etc.
- Le nombre d’employés : une agence disposant de plusieurs agents/négociateurs est plus dynamique (et mieux renseignée).
- L’organisation de l’agence : un local physique ayant pignon sur rue, un bureau indépendant pour les échanges confidentiels avec les clients, une vitrine avec de nombreux mandats affichés…
3. Ses compétences
Les conseillers immobiliers doivent vous aider à vendre votre bien dans les meilleures conditions. Pour choisir son agence immobilière, il faut donc évaluer les compétences des professionnels. Voici les critères à considérer :
- La stratégie de vente : demandez à l’agence de vous présenter ses stratégies marketing.
- Les outils utilisés : informez-vous sur les médias innovants intégrés aux stratégies de communication.
- La qualité de l’estimation : une bonne estimation démontre le professionnalisme des conseillers.
- Les résultats et la satisfaction des clients (un coup d’oeil sur Internet vous permettra de consulter des avis).
4. Sa présence digitale
Le référencement du site web est un critère à ne pas négliger pour bien choisir son agence immobilière. En effet, le positionnement de l’agence sur les moteurs de recherche prouve qu’elle a pris conscience des changements dans le comportement des consommateurs. Aujourd’hui, 90 % des projets immobiliers commencent sur le web : il faut donc être présent en ligne pour réussir un projet de vente.
Jetez un oeil sur les sites web des agences considérées pour bien faire votre choix, et consultez leur fiche d’établissement sur Google. Méfiez-vous des entités qui n’ont aucune présence en ligne !
5. L’accompagnement proposé aux vendeurs
Une vente immobilière est un projet qui exige du temps et de l’énergie. Pour mener votre transaction à son terme, il vous faut travailler avec un prestataire efficace qui vous accompagnera jusqu’au bout. Voilà pourquoi la notion de qualité de suivi est essentielle pour bien choisir une agence immobilière. Ce suivi suppose la signature d’un mandat de vente exclusif : en contrepartie, vous pourrez profiter de tous les avantages offerts par un professionnel motivé à 100 %.
