La vente d’un logement est un parcours semé d’embûches. Il n’est pas rare de commettre des erreurs qui peuvent s’avérer lourdes de conséquences pour la suite de votre projet. Il est donc important de se poser les bonnes questions avant de mettre votre propriété en vente. Dans cet article, Guy Hoquet Antilles vous indique les 4 principaux pièges à éviter pour réussir votre vente immobilière.
Piège n°1 : surestimer la valeur de son bien immobilier
Les vendeurs ont tendance à estimer leur logement 5 à 10 % au-dessus de leur valeur réelle, ce qui fait fuir les candidats à l’achat. Pour conclure votre vente immobilière dans les meilleurs délais, vous devez mettre votre logement au juste prix, c’est-à-dire celui qui correspond à la réalité du marché.
En effet, si vous fixez un prix trop élevé, les acquéreurs potentiels ne vous présenteront pas d’offre d’achat et votre logement finira par perdre de la valeur avec le temps. Pour éviter d’en arriver à cette situation, il faut en passer par une estimation en bonne et due forme.
Si vous avez déjà publié votre annonce, analysez les comportements des acquéreurs pour déterminer si c’est votre prix qui est en cause. Par exemple si vous recevez des appels mais que personne ne prend rendez-vous pour visiter, ou si vous organisez des visites mais que vous ne recevez pas d’offres.
Piège n°2 : cacher les défauts du logement lors des visites
Tous les logements ont des points forts et des points faibles. Il ne serait pas judicieux d’essayer de cacher les défauts de votre bien immobilier aux acquéreurs lors des visites : ils finiront par s’en rendre compte ! Plus grave, la dissimulation d’un vice peut vous coûter cher.
En réalité, il ne s’agit pas de pointer du doigt les aspects négatifs du logement, mais de les mentionner en toute transparence : vis-à-vis important, présence d’humidité, travaux de rafraîchissement à prévoir… Ces points faibles ne sont pas forcément des freins à votre vente immobilière : il suffit parfois de les identifier et de savoir les présenter de façon à répondre aux objections qu’ils pourraient soulever. D’ailleurs, vos acheteurs savent pertinemment qu’aucun logement n’est parfait !
Piège n°3 : négliger l’étape de l’estimation de valeur
Vous le savez, le secret d’une vente réussie passe par une estimation précise. Pour vous assurer que cette étape soit bien réalisée, confiez l’estimation de votre logement à un professionnel de l’immobilier.
Mais attention, ne choisissez pas ce professionnel au hasard ! L’estimation est une opération délicate qui demande de la rigueur, de l’expérience et une bonne connaissance du marché local. Un professionnel qui connaît mal le marché pourrait vous fournir un avis de valeur en décalage avec la réalité locale.
Pour choisir votre agence immobilière, quelques vérifications sont nécessaires. Dans cet article, découvrez nos conseils pour faire votre choix.
Piège n°4 : choisir un mandat simple pour sa vente immobilière
Beaucoup de vendeurs optent pour un mandat simple, de façon à conserver une certaine liberté d’action. Ce type de mandat permet de confier votre vente à plusieurs agences tout en cherchant un acquéreur par vos propres moyens.
Or s’il peut s’avérer efficace de faire jouer la concurrence dans certains domaines, en immobilier, ce n’est pas la meilleure option. Les acheteurs potentiels peuvent être réticents en découvrant un même logement affiché à des prix différents dans plusieurs agences. En outre, le mandat simple n’est pas le plus motivant pour un conseiller immobilier, car celui-ci n’est jamais sûr de toucher sa commission et de compenser ses investissements en matière de temps et d’énergie.
En somme, pour ne pas tomber dans ce piège, privilégiez un mandat exclusif, plus efficace pour réaliser votre vente immobilière en Martinique.
