Une vente immobilière se prépare avec minutie dès la première étape, celle-ci consistant à rédiger l’annonce. Il faut l’illustrer avec des photos de qualité, et prévoir un descriptif détaillé et précis incluant les informations utiles aux acheteurs. Mais une fois l’annonce prête, vous devez aussi penser à sa diffusion, afin de toucher un maximum d’acheteurs. Or plus votre annonce sera visible, et plus grandes seront vos chances de dénicher un acquéreur rapidement. Alors, comment diffuser son annonce immobilière avec efficacité ? Guy Hoquet vous livre ses astuces !
Diffuser son annonce immobilière : opter pour les portails web
Une vente immobilière de particulier à particulier s’effectue généralement sur le web. Les vendeurs et les acheteurs ont tendance à se rendre sur des portails d’annonces comme LeBonCoin.fr ou PAP.fr.
Diffuser son annonce immobilière sur ces sites permet d’atteindre un large public, et l’annonce bénéficie d’une visibilité optimale grâce à une fréquentation importante. Le moteur de recherche interne de ces plateformes permet aussi aux acquéreurs de consulter des annonces en fonction de certains critères.
Vous pouvez utiliser ces plateformes gratuitement, mais pour booster la visibilité de votre annonce et la mettre en valeur, il faudra investir quelques euros ! Sur LeBonCoin, vous aurez à payer pour ajouter plus de trois photos ou mettre le titre en gras.
Attention, cependant, car ces sites ne sont pas efficaces à 100 %, par manque de précision. Les internautes peinent souvent à trouver les biens qui correspondent à leurs critères précis, et vous aurez des difficultés à distinguer les acquéreurs peu sûrs d’eux des acheteurs sérieux. De fait, diffuser votre annonce sur ces plateformes vous aidera effectivement à gagner en visibilité, mais vous risquez aussi de recevoir trop d’appels, et d’organiser des visites avec des personnes peu impliquées.
Il est donc recommandé de faire appel à un conseiller immobilier : celui-ci a accès à des plateformes réservées aux professionnels, et sensiblement plus efficaces, car elles vous permettent d’organiser des visites plus pertinentes.
L’importance de la communication au niveau local
Environ 50 % des déménagements se font dans un rayon de 25 km autour du précédent logement. Cela signifie que votre futur acquéreur habite probablement dans la zone où se trouve la propriété que vous désirez vendre ! Voilà pourquoi il est important de tenir compte du l’échelle locale pour diffuser votre annonce.
Pour ce faire, vous disposez de plusieurs options : publication de l’annonce dans les journaux locaux, affichage chez les commerçants du quartier, bouche-à-oreille pour diffuser le message auprès de vos proches (amis, famille, collègues de travail), mise en place d’un panneau « à vendre » sur la façade du logement concerné, interventions sur des groupes Facebook locaux, etc.
En somme, le fait de diffuser votre annonce au niveau local vous permet de saisir toutes les opportunités pour vendre à un acquéreur de proximité.
Les réseaux sociaux pour une communication efficiente
Les réseaux sociaux constituent des sources d’informations essentielles pour de très nombreuses personnes. Pour ce qui est de diffuser votre annonce immobilière, ces plateformes vous permettent de bénéficier, à la fois, des avantages d’une communication nationale et locale.
Sur Facebook ou Instagram, par exemple, il vous suffit de publier un texte d’annonce ou de commencer par une ou plusieurs photos du logement. Vous pourrez demander aux membres de votre communauté de partager votre annonce auprès des internautes qui les suivent ou qui font partie de leur réseau. Vous toucherez ainsi un grand nombre d’acheteurs potentiels, y compris au-delà des seuls habitants de la Martinique.
En conclusion, pour qu’une annonce immobilière soit efficace, il faut miser sur plusieurs canaux de communication en simultané – sans oublier l’échelle locale. Il vous sera ainsi facile de trouver un acheteur dans les meilleurs délais !
