Vous envisagez de vendre votre maison ? Tous les professionnels seront d’accord pour dire la même chose : pour trouver preneur dans les meilleurs délais, il faut commencer par valoriser le bien immobilier. Dans quel but ? Pour révéler tout le potentiel de votre maison en Martinique afin d’attirer l’attention des acquéreurs potentiels. Vous hésitez encore ? Vous ne voulez pas passer trop de temps à vous occuper d’une maison dans laquelle vous n’allez plus vivre ? Pourtant, cette phase de mise en valeur est essentielle. Voici 4 raisons de valoriser votre maison à vendre.
1. Valorisez votre maison en Martinique pour augmenter sa valeur
Une maison mieux présentée, c’est un coup de boost au niveau de sa valeur. Oui, c’est aussi simple que cela. Enfin, « simple », pas tout à fait, car la hausse de valeur dépend beaucoup de ce que vous faites dans votre maison pour soigner sa présentation.
Rappelez-vous : parmi les critères d’estimation immobilière, les prestations offertes jouent un rôle déterminant. Et s’il est impossible de modifier l’emplacement de votre maison en Martinique ou d’en transformer la configuration (sauf à vous lancer dans d’énormes travaux peu rentables), vous avez toutefois la possibilité de mettre en valeur ses atouts pour lui donner plus de cachet. Par exemple, en rajeunissant les revêtements (un coup de peinture à la place du papier peint désuet), en effectuant les réparations nécessaires (robinetterie, trous dans les murs, fenêtres qui ne ferment plus…), en désencombrant les pièces (pour valoriser les volumes), en soignant les extérieurs (jardin, garage…), etc.
L’idéal étant de proposer aux acheteurs une maison dans laquelle ils sont susceptibles de s’installer sans rien avoir à faire, à l’exception d’un peu de décoration. Alors, bien entendu, vous n’allez pas augmenter sa valeur de 30 % avec quelques changements. Mais cette étape de valorisation va agir sur la vision qu’ont les visiteurs de votre maison en Martinique, faciliter leur prise de décision, et limiter les négociations.
2. Limitez les objections des acheteurs potentiels et gagnez un temps précieux
La phase des visites est l’une des plus importantes du processus de vente. Et le fait de valoriser votre maison en Martinique vous permet de gagner beaucoup de temps lors de cette étape cruciale, mais aussi plus tard, au moment du passage devant le notaire.
Comment ? En limitant les objections des acheteurs. C’est-à-dire en faisant en sorte que les visiteurs n’aient rien (ou pas grand-chose) à dire lorsqu’ils explorent votre maison dans ses moindres recoins. Ces objections sont courantes. Les acquéreurs se focalisent sur de petits détails qui les titillent : une pièce un peu trop sombre, un jardin mal entretenu, un mur présentant des microfissures, et moult autres possibilités. Le problème, c’est que ces micro-jugements les font repartir chez eux avec une impression au moins médiocre, sinon négative. Le pire, c’est que vous n’en saurez rien – à moins de travailler avec un agent immobilier et de bénéficier de ses comptes rendus de visites.
Les bienfaits de la valorisation de votre maison en Martinique vont au-delà des visites. Elles vous font gagner aussi du temps chez le notaire, lors de la signature du compromis ou de la promesse de vente. Pourquoi ? Parce qu’une bonne préparation de votre habitation signifie que vous avez réalisé tous les diagnostics nécessaires en temps voulu et que vous avez réuni tous les papiers incontournables pour constituer le dossier de vente. Le processus notarial devrait donc aller très vite !
3. Faites en sorte que les visiteurs se projettent dans votre maison
Dites-vous bien une chose : vos acquéreurs potentiels recherchent un endroit où vivre, et non pas seulement quatre murs avec un toit dessus. Peu importe, donc, la décoration que vous avez choisie ou les meubles que vous avez achetés : ce qui les intéresse, c’est de trouver une habitation qui réponde à la question « est-ce que je me sentirai ici comme chez moi ? ».
Votre objectif, en tant que vendeur, est de les aider à répondre favorablement à cette interrogation au cours de leur visite de votre maison en Martinique. Pour faire simple, cela veut dire qu’ils doivent pouvoir s’y projeter : s’imaginer leur quotidien entre ces murs. Les moments en famille, les repas dans la cuisine, les soirées dans le salon, etc. Ce qui implique de les faire rêver… mais aussi de faciliter leur projection mentale, en proposant une maison à la décoration aussi neutre que possible, susceptible de plaire au plus grand nombre.
La solution ? Dépersonnaliser, désencombrer, faire entrer un maximum de lumière dans les pièces. Mettez quelques meubles au garage, retirez des murs vos portraits de famille, décrochez les dessins des enfants du frigo, faites du rangement – et, dans l’idéal, demandez à un spécialiste du home staging de vous donner un coup de main !
4. Faites bonne impression en soignant la présentation de votre bien immobilier en vente
Les points précédents montrent une chose : valoriser sa maison en Martinique en revient à donner une impression positive dès le premier regard. L’importance de la première impression se vérifie dans bien des cas, mais en immobilier, c’est absolument essentiel : vos visiteurs se forgent une opinion dans les minutes qui suivent leur arrivée. Mieux encore : ils se font une idée dès qu’ils franchissent le portail.
La décision d’achat est fortement influencée par ces quelques minutes de découverte, et donc par cette première impression. Attention, cela ne veut pas dire qu’une bonne impression d’emblée est synonyme de contrat signé – mais c’est, du moins, un excellent point à mettre au crédit de votre maison en Martinique. Le contraire est tout aussi vrai : une idée fausse risque de peser de façon négative sur la prise de décision, même si, dans l’ensemble, votre maison répond aux critères de choix des acquéreurs potentiels.
Il est donc crucial de faire en sorte que vos visiteurs aient une image positive de votre propriété, et ce, dès les premiers instants. D’où l’importance de la valoriser !
Vous avez encore des doutes sur l’intérêt de valoriser de votre maison en Martinique ? Venez en parler avec notre équipe de professionnels !
