Vous avez mis votre maison en vente il y a un bon moment. Et pourtant, rien ne se passe, ou presque : votre téléphone ne sonne jamais, vous n’avez organisé que de rares visites et reçu zéro offre d’achat. Forcément, vous cherchez une explication – et, accessoirement, une solution pour débloquer votre processus de vente. Voici quelques suggestions qui pourraient expliquer pourquoi votre propriété n’attire pas l’attention des acheteurs potentiels, et les solutions qui les accompagnent.
1. Révisez votre prix de vente
Si votre maison peine à attirer l’attention des acheteurs, son prix est le premier facteur à prendre en considération. Il arrive trop souvent, en effet, que les vendeurs – lorsqu’ils se lancent seuls sur le marché – surestiment la valeur de leur propriété, notamment parce qu’ils injectent de l’affect dans leur processus de vente. D’ailleurs, ce problème ne se limite pas à la surestimation : un prix trop bas peut avoir exactement le même effet, les acheteurs se montrant méfiants.
Or il est essentiel, pour le bon déroulement de votre vente de maison en Martinique, de fixer le bon prix ou, comme on le dit dans l’immobilier : « le prix juste ». Ce prix, c’est celui qui tient compte des réalités du marché à l’instant de la transaction, c’est-à-dire à la fois des prix des biens similaires dans la même zone géographique et des capacités financières des acquéreurs.
Il est donc indispensable de se poser la question : votre prix de vente est-il trop élevé ? Ou trop bas ? Pour y répondre, il n’y a pas cinquante solutions : il faut confier l’estimation de votre maison à un professionnel de l’immobilier. Les experts de la transaction connaissent leur secteur et leur marché, disposent d’outils d’évaluation que les particuliers n’ont pas… et sont neutres, ce qui est crucial pour bien estimer un logement !
2. Valorisez votre maison pour séduire les acheteurs potentiels
C’est un fait : tous les logements ont des défauts, même ceux qui valent très cher. Et il est inutile d’essayer de les masquer : les acheteurs sauront vite les repérer. Si vous constatez que la vente de votre maison peine à décoller alors que vous recevez des visiteurs, c’est peut-être que ceux-ci sont déçus de leur expérience. En somme, ils s’attendaient à mieux, ou à tomber sur une propriété plus proche de leurs aspirations.
La première chose à faire, c’est de comprendre d’où vient le problème. Votre maison a-t-elle besoin de travaux ? Ses atouts sont-ils suffisamment mis en valeur ? Puis, dans un second temps, il faut s’interroger sur les solutions à apporter :
- Effectuer quelques travaux pour rafraîchir votre logement et séduire les acheteurs. Pas besoin de voir trop grand : dans beaucoup de cas, un simple coup de peinture peut suffire à transformer une propriété du tout au tout.
- Mettre en avant les points forts pour compenser les (inévitables) points faibles de votre maison – ceux sur lesquels vous ne pouvez pas agir. Exemple : votre propriété est un peu isolée ? Misez sur le calme de la zone !
3. Dépersonnalisez votre propriété pour aider les visiteurs à s’y projeter
C’est LA faute que font TOUS les vendeurs : penser que les acheteurs auront les mêmes goûts qu’eux. La vérité, c’est que vos visiteurs ont 99,9 % de chances d’avoir des goûts très différents des vôtres et de rejeter en bloc la façon dont vous avez meublé et décoré votre maison. En somme, votre excessivité, ou au contraire votre sobriété, n’est pas celle des autres.
Pour aiguiller la vente de votre maison dans la bonne direction, il est donc important de créer un environnement neutre dans lequel les acheteurs peuvent se projeter. Il s’agit bien sûr de soigner sa présentation, mais aussi, et surtout, de dépersonnaliser les intérieurs : retirer les objets de décoration, les affaires intimes, les choses qui n’intéressent que vous. L’idée étant de neutraliser les pièces pour en supprimer, au maximum, ce qui a trait à vous, et ainsi permettre aux acheteurs potentiels d’imaginer ce qu’ils pourraient faire de chaque espace si cette maison était à eux.
4. Repoussez la vente de votre maison à des jours meilleurs
Et si le marché n’était pas favorable ? La question mérite d’être posée : une période peu opportune peut expliquer pourquoi la vente de votre maison n’avance pas. Car il faut comprendre que le marché immobilier fonctionne par cycles : il y a des moments où tout va bien (les taux d’emprunt sont bas, les prix sont accessibles, les acheteurs achètent) et des moments où rien ne va (les taux montent, les prix aussi, les ménages n’ont pas les moyens d’acheter).
Alors, si vous avez des difficultés à attirer le chaland, c’est peut-être que la période n’est pas propice. Dans ce cas, il y a une solution : repousser la vente de votre maison à plus tard. Pas forcément beaucoup plus tard : quelques mois d’intervalle peuvent faire toute la différence. Et si jamais le marché est vraiment mal en point, il est possible d’envisager une option totalement différente : stopper net toute idée de vendre, mettre votre maison en location, et compter sur les loyers pour financer votre nouvel acquisition.
5. Faites-vous accompagner par un professionnel de l’immobilier
Vous vendez seul(e) ? Alors, c’est peut-être la source des problèmes que rencontre la vente de votre maison. Parce qu’il n’est pas facile de se lancer sans aide extérieure dans une transaction immobilière, et ce, contrairement à une idée reçue tenace qui veut que n’importe qui puisse trouver preneur en claquant des doigts.
L’intervention d’un agent immobilier est un levier d’efficacité pour votre vente que vous ne devriez pas négliger. Il peut vous apporter son expertise sur tous les plans : pour réaliser une estimation en bonne et due forme (et vous permettre de fixer le prix qui correspond au marché), pour rédiger et diffuser votre annonce, pour valoriser votre maison, pour sélectionner les visiteurs, pour garantir votre cession d’un point de vue légal, etc. Il est également en mesure de vous donner des conseils pour les travaux à réaliser, les petits aménagements à effectuer, les diagnostics techniques à préparer, et bien d’autres choses.
Il y a donc de nombreuses (bonnes) raisons de recourir à une vente professionnelle de votre maison, et encore plus si votre transaction n’aboutit pas. Pourquoi se priver d’une telle opportunité ?
